Мы — кадровое агентство match.
Ведем поиск сильных Sales Manager-ов в команду нашего клиента — крупный международный агрегатор игр в iGaming.
Кого мы ищем:
- Самостоятельного и результативного специалиста с опытом B2B-продаж в iGaming, который умеет не только обрабатывать входящий поток, но и самостоятельно создавать новые возможности для бизнеса;
- Для нас особенно важны понимание iGaming-индустрии, сильные переговорные навыки и опыт взаимодействия с операторами, провайдерами или агрегаторами;
- Ключевое требование — свободный разговорный английский на уровне C1 и выше, поскольку основная коммуникация с международными партнерами будет проходить на английском языке.
Чем предстоит заниматься:
- Привлечением новых партнеров — iGaming-операторов — и развитием партнерской сети;
- Обработкой входящих лидов, поступающих напрямую, от агентов, с профильных конференций, от действующих партнеров и из онлайн-источников;
- Проведением переговоров с потенциальными партнерами, выявлением их потребностей и формированием индивидуальных предложений;
- Проведением презентаций и демонстрацией преимуществ платформы и предлагаемого продукта;
- Согласованием коммерческих условий сотрудничества и подготовкой предложений с учетом потребностей клиента и интересов бизнеса;
- Сопровождением партнеров на всех этапах сделки — от первого контакта до выхода в live;
- Координацией процесса онбординга клиента и взаимодействием с юридическим, финансовым, техническим, продуктовым и другими внутренними департаментами;
- Сбором пожеланий, обратной связи и предложений от партнеров и передачей информации ответственным командам;
- Согласованием необходимых условий и документации с юридическим и финансовым департаментами;
- Подписанием соглашений и контролем оформления необходимой документации;
- Апселлингом дополнительных продуктов и провайдеров действующим партнерам;
- Поддержанием долгосрочных отношений с партнерами и поиском новых возможностей для развития сотрудничества;
- Ведением CRM и актуализацией информации по лидам, сделкам и партнерам;
- Подготовкой отчетности по активности, лидам, статусам сделок и ключевым показателям.
Будет преимуществом:
- Опыт работы с Tier 1-операторами;
- Опыт работы в платежных компаниях при наличии сильного опыта B2B-продаж в iGaming и понимания специфики казино-продуктов;
- Опыт взаимодействия с техническими и продуктовыми командами;
- Понимание технической стороны интеграций: API, техническая документация, баг-репорты, работа с фичами и т.д;
- Опыт самостоятельного решения конфликтных ситуаций, работы с возражениями, отказами и критикой со стороны клиентов;
- Опыт работы с международными клиентами и распределенными командами;
- Готовность к регулярным командировкам и участию в международных профильных конференциях;
- Высокая степень самостоятельности: умение самостоятельно контролировать статусы задач, следить за процессом сделки и своевременно инициировать коммуникацию с ответственными коллегами.
Мы предлагаем:
- Удаленный формат работы;
- График 5/2, продолжительность рабочего дня — 9 часов;
- Гибкое начало рабочего дня в промежутке с 10:00 до 12:00;
- Возможность адаптировать рабочий график под часовые пояса клиентов — в том числе готовность проводить ранние или поздние звонки при работе с азиатскими и американскими рынками;
- Достойный оклад по итогам интервью с выплатами дважды в месяц в удобном формате;
- Пакет бенефитов: компенсация спорта, обучения и профессиональных курсов и другие программы поддержки;
- Возможность развиваться в международном iGaming-проекте и работать с крупными операторами и партнерами.